منبع یابی و سورسینگ

امروزه به لطف پیشرفت در ارتباط ، حمل و نقل و جریان مالی، بازاریابی بین المللی (داخلی ، خارجی) یک گزینه مناسب برای مشاغل به حساب می آید بازاریابی بین المللی به عنوان بازار جهانی نیز شناخته می شود .

بازاریابی بین‌ المللی یعنی بازاریابی کالا و خدمات از یک کشور به کشوری دیگر. بازاریابی داخلی و خارجی، دارای تفاوت‌هایی هستند که از جمله آنها می‌توان تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را نام برد. تفاوت‌های موجود در آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی، نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. از آنجا که برای یک بنگاه اقتصادی رفع تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکان‌پذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی می‌باید فرصت‌های موجود را از طریق تقسیم بازار تجزیه و تحلیل کند تا بتواند کالا و خدمات مورد نیاز مصرف‌کنندگان مورد نظر را با توجه به منابع خود تأمین کند.

در فضای بازاریابی بین المللی، ایجاد یک بازار قوی، کار دشواری خواهد بود. در نتیجه تجار باید اهمیت تجزیه و تحلیل را درک کنند. کسب‌وکارها باید شرایط چالش‌برانگیز این روش بازاریابی را بپذیرند و با ارزیابی کامل ظرفیت‌های خود و همین‌طور بررسی دقیق بازار، در این مسیر قدم بگذارند. International Marketing افق‌های جدیدی را روبروی شما باز می‌کند اما باید بدانید که انتخاب بازار هدف و روش بازاریابی بین‌المللی بسیار مهم است.

در دنیای تجارت امروز اگر شما حداقل زبان انگلیسی را بلد نباشید، واقعا جایی هم در فضای پیچیده بیزینس مدرن ندارید. شما میتوانید مذاکرات و مکاتبات خود را برونسپاری کنید. اما توصیه میکنیم حتما در کنار اینکار برای آموزش خودتان در حوزه زبانهای خارجی روزانه و هر روز وقت بگذارید و هزینه کنید تا مسلط شوید.

در زمینه زبان تخصصی تجارت به این مهارتها نیاز دارید:

1. مکاتبات بازرگانی به زبان انگلیسی
2. مذاکرات بازرگانی به زبان انگلیسی
3. برگزاری جلسات به زبان انگلیسی
4. لغات و اصطلاحات تخصصی تجارت خارجی

پیشنهاد می گردد قبل از هر گونه اقدام با متخصصین شرکت ستاره کانیار مه گستران در این خصوص و سایر امور مرتبط جهت راهنمایی بیشتر در ارتباط باشید ما از ابتدا تا انتها در کنار شما خواهیم بود تا راه را برای شما هموار کرده و بهترین معاملات پر سود خود را بدون هیچگونه مشکلی تجربه کنید.

تحقیقات بازار در کشورهای خارجی

تحقیقات بازار در کشورهای خارجی بسیار دشوار و پرهزینه است. حتی ممکن است شما این هزینه را نیز انجام
داده و درنهایت آن بازار را برای ورود مناسب تشخیص ندهید. بنابراین بهتر است  قبل از اینکه تحقیقات بازار در عمق
یا In-depth Market Research برای یک بازار بین المللی انجام دهید، ابتدا تحقیقات بازار اولیه
یا Basic Market Research را برای چندین بازار مختلف انجام دهید که هزینه ای به مراتب بسیار پایینتر دارد. ضمنا دید مناسبی هم به شما میدهد که بازار چه کشوری مناسب کار شماست.

تحقیقات بازار در عمق یا In-depth Market research به هیچ وجه کار شما نیست. بلکه یک کار کاملا تخصصی است که باید توسط تیمهای میدانی آموزش دیده در مارکت کشور مقصد انجام شود. بنابراین هزینه بالاتری هم دارد. اما تحقیقات بازار اولیه یا Basic Market Research را خودتان میتوانید با دسترسی به منابع معتبر آنلاین انجام دهید.

بطور کلی برای یافتن بازارهای هدف مطلوب، اجرای 3 مرحله زیر پیشنهاد می‌گردد:

1. بررسی شرایط محیط کلان کشورها
2. بررسی شرایط بازار کشورها
3. بررسی شرایط رقابت در بازار کشورها

دانش تجارت خارجی یا لجستیک بازرگانی

بدون شک مهم‌ ترین عامل در موفقیت صادرات و واردات کالا، تدوین و اجرای یک برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) درست است. تجارت در بازارهای خارجی بسیار پیچیده‌تر از تجارت در بازار داخلی است. معمولا در فرآیند واردات، خریدار آشنایی بهتری با بازار دارد و حتی شاید سال‌ها در آن بازار کار کرده است. اما در مورد صادرات، مجهولات و پیچیدگیهای زیادی در بازار کشور مقصد خودنمایی میکند که متفاوت از بازار داخلی است.

واقعیت این است که در بازاریابی داخلی و خارجی باید یک ارزیابی واقعی از خودمان و کاری که می خواهیم انجام دهیم داشته باشیم.

برای اینکه مفاهیم فنی تجارت را بدانیم، باید به حلقه های مختلف لجستیک بازرگانی تسلط نسبی داشته باشیم. درک جزئیات و رابطه میان این حلقه ها بسیار مهم است. این حلقه های لجستیک تجارت داخلی و خارجی شامل مفاهیم زیر میشوند:

1. خرید یا فروش خارجی  Foreign purchase or sale
2. اینکوترمز Incoterms
3. تراکنش های مالی بین المللی Financial Transactions
4. ضمانتهای قراردادی Contractual Guarantee
5. حمل و نقل بین المللی International Transportation
6. بیمه Insurance
7. گمرک Customs
8. قرارداد Contracts